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| 營銷和創(chuàng)新 五金企業(yè)制勝勇奪市場法寶 |
| 發(fā)布時間：2009/8/20 15:17:00 來源：慧聰網(wǎng) 發(fā)布者：manni123 |
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激烈市場競爭五金企業(yè)最關(guān)鍵也最致命話題，所有五金企業(yè)需要市場獲得生命力來證明自己存價值。一位五金專家曾經(jīng)說過，五金企業(yè)只有兩個功能營銷創(chuàng)新。正因為如此，才需要不斷深入理解顧客價值，五金企業(yè)需要通過不斷營銷創(chuàng)新來體現(xiàn)顧客價值并實(shí)現(xiàn)顧客價值追求，這樣才能存活下來更好去面對競爭。那國五金企業(yè)又憑什么能夠存活下來呢？
國五金企業(yè)現(xiàn)最大問題首先體現(xiàn)對顧客價值定位上。這一點(diǎn)集表現(xiàn)國內(nèi)五金企業(yè)今天還以“價格、質(zhì)量服務(wù)”來存活現(xiàn)實(shí)狀況上。而這些卻20世紀(jì)90年代國內(nèi)市場所強(qiáng)調(diào)競爭因素。用價格、質(zhì)量服務(wù)來實(shí)現(xiàn)顧客價值眼下已遠(yuǎn)遠(yuǎn)脫離實(shí)際，因為要實(shí)現(xiàn)顧客價值首先于顧客誰，單憑這一項很多五金企業(yè)都無法做到，何談顧客價值實(shí)現(xiàn)呢？
“企業(yè)賴以存活空間不于五金企業(yè)自身，而于顧客價值，也就說，你能實(shí)現(xiàn)顧客價值哪一個關(guān)鍵點(diǎn)上有所作為”。有人把關(guān)鍵點(diǎn)鎖定顧客細(xì)分上，細(xì)分方向卻出了錯，一味去細(xì)分新顧客而不去把顧客新需求細(xì)分出來。國內(nèi)五金企業(yè)現(xiàn)要做細(xì)分只能也必須顧客新需求細(xì)分。比如說顧客買一臺海爾電視機(jī)，銷售員同時會告訴你海爾DVD也出了，于DVD也賣出去了。又比如賣一本書同時告訴讀者這個作者又出了一本新書，買這本姊妹篇，于書又多賣出了一本。
營銷實(shí)戰(zhàn)營銷專家始終強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品生命周期，實(shí)際上都沒有太大作用。真正有作用只有顧客生命周期，也就說企業(yè)想要市場上確定它地位什么，就顧客要什么你給他什么，而且還要不同時間維度上。什么營銷？什么營銷戰(zhàn)略？就合適時間做合適事，而合適時間就顧客需求時間，合適事情就顧客所要價值獨(dú)占概念。做好了這些就自然形成了你營銷戰(zhàn)略。今天國五金企業(yè)路愈發(fā)難走，很大原因想必就沒有辦法預(yù)測顧客下一個特定需求什么。
其實(shí)做營銷非常簡單，遠(yuǎn)非營銷專家們所說那樣艱難。如果要說艱難難就難競爭資源整合。簡單說，任何一個企業(yè)你只要能夠回答顧客一個問題就可以了，那就“我憑什么要買你東西？”。只要你能回答就等于給了客戶一個買你產(chǎn)品理由，而這個理由不你廣告、你系統(tǒng)、你品牌，而通過你產(chǎn)品。之所以這么說，正很五金多企業(yè)廣告上、渠道上花了很大功夫，但對產(chǎn)品下功夫卻不夠。如果五金企業(yè)為了競爭搶速度話，那么速度帶給企業(yè)快感時候也加速了企業(yè)死亡。
營銷真正價值就通過關(guān)注產(chǎn)品產(chǎn)品意圖顧客進(jìn)行溝通，能夠使顧客理解他什么要購買這個產(chǎn)品。從這個層面上講，這就要求對企業(yè)產(chǎn)品生命力、質(zhì)量品質(zhì)要特別關(guān)注，要以顧客為本進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計。
五金企業(yè)該靠產(chǎn)品存活時候了，研發(fā)力度加大勢必行。
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