|
定單減少以及機(jī)床廠家產(chǎn)能擴(kuò)大，使機(jī)床銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將加劇。貨幣緊縮令客戶用于購買機(jī)床的資金緊張，因此廠家的回款難度增大。機(jī)床融資租賃這種新的銷售方式或許能緩解這種狀況，并已有國內(nèi)企業(yè)開始嘗試。
機(jī)床融資租賃是指客戶在需要機(jī)床時(shí)，自己出面和機(jī)床設(shè)備制造廠家洽談技術(shù)和商務(wù)條款，然后由租賃公司出面購買該機(jī)床，并租給客戶使用。客戶則按約定支付租金。租賃結(jié)束以后，設(shè)備轉(zhuǎn)讓給客戶所有。 面對(duì)新的形勢(shì)，機(jī)床設(shè)備制造廠家一次性付款銷售或者帶款提貨的銷售模式將遇到挑戰(zhàn)，因此要考慮用新的銷售模式來提高自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。利用融資租賃的方式銷售設(shè)備，對(duì)于機(jī)床設(shè)備制造企業(yè)而言好處多多：豐富營銷手段；利于廠家進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理；改善企業(yè)財(cái)務(wù)狀況。 |
