很多時候潛在市場的啟動是一個漫長的過程，而對潛在市場有敏銳洞察力的企業(yè)一定要把握合適的時機，并耐得住啟動前的煎熬。
機床工具租賃產(chǎn)業(yè)從萌芽伊始就在經(jīng)受這種煎熬，發(fā)展至今，這一產(chǎn)業(yè)正在被越來越多的人所認知、熟悉，但距離市場的真正啟動似乎還有差距。
做為行業(yè)的領軍企業(yè)之一遠東國際租賃有限公司（以下簡稱“遠東租賃”）一直在為這一問題所困擾。盡管遠東工業(yè)裝備事業(yè)部早在2005年就介入機床融資租賃領域，遠東工業(yè)裝備事業(yè)部總經(jīng)理助理駱育芳仍覺得知道的人很少，但相比2005年，已經(jīng)有了很大的起色。
駱育芳在接受記者采訪時表示，“認識有個漸進的過程，比如我們在CIMT2005出現(xiàn)時，大家都不知道是怎么回事，向協(xié)會申請展位，也會被問與行業(yè)有什么關系。而在今年4月CIMT2009上，在展位很緊張的情況下，遠東租賃還拿下了70平方米的展位。”
巨大的市場空間
據(jù)了解，2005年商務部試點的九家內(nèi)資融資租賃公司中，只有兩家從事機床融資租賃，分別是遠東租賃和萬向租賃。而發(fā)展到今天，已經(jīng)有幾十家正規(guī)的融資租賃公司在機床工具領域開展業(yè)務。眼下，這一領域也正受到外資企業(yè)的關注。
面對突然變熱鬧的行業(yè)市場，駱育芳認為，目前，我國機床行業(yè)租賃業(yè)務規(guī)模還非常小，在美國，機床消費30%左右是通過租賃方式進行的，而我國機床租賃的比例還不到3%。眼下的“熱鬧局面”實在算不上什么，租賃公司之間的競爭，租賃公司和廠商之間的競爭，還并沒有真正開始。
在市場推廣的三年間，遠東租賃其實一直品嘗著孤獨，現(xiàn)在看到有越來越多的競爭伙伴加入到這個隊伍中，遠東租賃更多的是感到欣慰，競爭的加劇也意味著更大的市場繁榮即將到來。而在前三年的開拓期中，遠東租賃一直積極與網(wǎng)站合作，廣泛聯(lián)絡機床廠商、代理商及中介機構，如今，遠東租賃品牌在機床工具行業(yè)內(nèi)已占據(jù)了重要地位，已占領現(xiàn)有機床租賃市場50%以上的市場份額。 當被問及金融危機帶來的影響時，駱育芳說，“危機使得行業(yè)的購買意愿降低，從這一方面來看是對公司不利的，但在當前形勢下，對機床設備制造廠家和設備購買用戶雙方的資金流也是一個壓力，一次性付款銷售或者帶款提貨的銷售模式將遇到挑戰(zhàn)，此時他們或許更愿意采用別的方式來實現(xiàn)交易，而這對推廣融資租賃是頗為有利的�！� |
