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| 慈溪：振興機(jī)械實(shí)業(yè)公司“將心比心”贏客戶 |
| 發(fā)布時間：2009/7/10 13:42:00 來源：慧聰網(wǎng) 發(fā)布者：manni123 |
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在金融危機(jī)影響下，許多同行企業(yè)遭遇生產(chǎn)萎縮甚至停產(chǎn)的景況，而慈溪振興機(jī)械實(shí)業(yè)有限公司卻呈現(xiàn)國內(nèi)外客商訂單有增無減、產(chǎn)銷兩旺的良好發(fā)展態(tài)勢。企業(yè)董事長張國偉說，企業(yè)在金融危機(jī)沖擊下能保持良好的發(fā)展態(tài)勢，得益于“將心比心”。誠信經(jīng)營是開啟市場之門的“金鑰匙”。
振興公司是庵東鎮(zhèn)的重點(diǎn)骨干企業(yè)，滾針、滾珠、滾針軸承、滾珠軸承是企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品。往年產(chǎn)品在國際市場上主銷斯洛伐克、印度、意大利、德國，今年又拓展到俄羅斯和美國。在國內(nèi)市場上主銷浙江金華、江蘇常州以及山東等地。
公司在經(jīng)營中把誠信視為“立廠之本、強(qiáng)業(yè)之基”，張國偉稱“將心比心”才能“以心換金”。去年底，一家山東客戶急需3000套NJ313E軸承，要求7天后交貨。而正常情況下，生產(chǎn)這樣一批軸承需要30天時間。公司急客戶之所急，接單后加班加點(diǎn)，按時將產(chǎn)品發(fā)往山東。山東客戶甚為感激。今年，這家山東客戶為了減少金融危機(jī)對企業(yè)的影響，實(shí)施了供貨商“減員”的措施，但“振興”卻享受了特殊待遇，下達(dá)給“振興”的供貨量比去年增加了2倍。
今年初，俄羅斯一客戶由于資金短缺，一時無法兌現(xiàn)貨款，但希望“振興”能供給50萬元的軸承。對此，“振興”以誠相待，按客戶要求及時把軸承發(fā)往俄羅斯。誠信贏得了互信。今年3月以來，這家俄羅斯客戶月月給“振興”下達(dá)購貨訂單。現(xiàn)在，該客戶已成為“振興”軸承最大的采購商。據(jù)該企業(yè)生產(chǎn)負(fù)責(zé)人盧燕芬介紹，今年1至6月份產(chǎn)品外銷比去年同期提高10個百分點(diǎn)。6月23日，一位意大利客戶專程來“振興”考察，對“振興”的經(jīng)營誠信度表示贊賞，并簽下了訂購100萬美金軸承的意向書。
在經(jīng)營過程中，該公司將嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)視為誠信的重要節(jié)點(diǎn)。凡產(chǎn)品均實(shí)行“三檢制”：即操作工首檢，評管部巡檢，檢驗(yàn)車間全檢，確保了出廠產(chǎn)品“零缺陷”。“同行業(yè)的最高標(biāo)準(zhǔn)，是振興的最低要求�！痹撈髽I(yè)為了做到產(chǎn)品質(zhì)量萬無一失，從原材料采購、車間加工、產(chǎn)品組裝以及包裝材料的選用，均按國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。為了提升員工的質(zhì)量意識，公司每年定期對員工進(jìn)行質(zhì)量意識教育，并建立員工對車間負(fù)責(zé)、車間對企業(yè)負(fù)責(zé)、企業(yè)對客戶負(fù)責(zé)的質(zhì)量保證責(zé)任制。
為了鞏固企業(yè)良好的發(fā)展態(tài)勢，謀求更大的發(fā)展，該公司去年投資3500萬元，興建了現(xiàn)代化廠房，今年初又投入1500萬元購置了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。目前，“振興”根據(jù)市場需求，正在著手開發(fā)0類軸承和7類軸承。董事長張國偉表示，眼下，雖然金融危機(jī)的影響仍然存在，但企業(yè)一定要有長遠(yuǎn)眼光，早作準(zhǔn)備，應(yīng)在經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇前夯實(shí)發(fā)展基礎(chǔ)，這樣，才能領(lǐng)先一步贏得更多的發(fā)展機(jī)遇。 |
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